“先生.. 行行好,給點吧。”
我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。

乞丐很健談。
“.. 我只在華強北一帶乞討,你知道嗎?
我一掃眼就見到你。在茂業買levi’s,一定捨得花錢 ..”

“哦?你懂的蠻多嘛!”我很驚訝。

“做乞丐,也要用科學的方法。”他說。

我一愣,饒有興趣地問“什麼科學的方法?”

“你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?”
我仔細打量他,頭髮很亂、衣服很破、手很瘦,但都不髒。

他打斷我的思考,說:
“人們對乞丐都很反感,但我相信你並沒有反感我,這點我看的出來。
這就是我與其他乞丐的不同之處。

我點頭默認,確實不反感,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。

“我懂得swot分析,優勢、劣勢、機會和威脅..
對於我的競爭對手,我的優勢是我不令人反感。
機會和威脅都是外在因素,無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。

“我做過精確的計算。這裡每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。
理論上講,我若是每天向每人討1塊錢,那我每月就能掙30萬。
但是,並不是每個人都會給,而且每天也討不了這麼多人。
所以,我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。

他潤潤嗓子繼續說,
“在華強北區域,我的目標客戶是總人流量的3成,成功機率70%。潛在客戶佔2成,成功機率50%;剩下5成,我選擇放棄,因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。”
“那你是怎樣定義你的客戶呢?”
我追問。

“首先,目標客戶。就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。
另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。
其次,我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,所以多數會花錢免災。
這兩類群體,年齡都控制在20~30歲。
年齡太小,沒什麼經濟基礎;
年齡太大,可能已結婚,財政大權掌握在老婆手中。
這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。

“那你每天能討多少錢。”我繼續問。

“週一到週五,生意差點,兩百塊左右吧。週末,甚至可以討到四、五百。”

“這麼多?”

見我有些懷疑,他給我算了一筆帳。
“和你們一樣,我也是每天工作8小時,上午11點到晚上7點,週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘,扣除來回走動和搜索目標的時間,大概1分鐘乞討1次得1塊錢,8個小時就是480塊,再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2],得到將近300塊。”

“千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。
因為他若肯給錢的話早就給了,所以就算腆著臉糾纏,成功的機會還是很小。
不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上,不如轉而尋找下一個目標。

強!這個乞丐聽上去真不可貌相,倒像是一位資深的市場營銷總監..

“你接著說。”
我更感興趣了,看來今天能學到新的東西了。

“有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不以然。
給你舉個例子,女人世界門口,一個帥氣的男生,一個漂亮的女孩,你選哪一個乞討?

我想了想,說不知道..

“你應該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。
但你要去了女的那邊,她大可假裝害怕你遠遠地躲開。

“再給你舉個例子。那天cocopark門口,一個年輕女孩,拿著一個購物袋,剛買完東西;還有一對青年男女,吃著冰淇淋;第三個是衣著考究的年輕男子,拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘,我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我,並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說,那對情侶,在吃東西,不方便掏錢;那個男的是高級白領,身上可能沒有零錢;你剛從超市買東西出來,身上肯定有零錢。”

有道理!我越聽越有意思..

“所以我說,知識決定一切!”
我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽乞丐也這麼說..

“要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上,怎麼能討到錢?走天橋的都是行色匆匆的路人,誰沒事走天橋玩,爬上爬下的多累。要用知識武裝自己,學習知識可以把一個人變得很聰明,聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼?就是人才。”

“有一次,一人給我50塊錢,讓我替他在樓下喊'安紅,我想你',喊100聲。我一合計,喊一聲得花5秒鐘,跟我乞討一次花費的時間相當,所得的酬勞才5毛錢,於是我]拒絕了他。”

“在深圳,一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐,大概只有十個乞丐,每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。

而且很穩定,基本不會有很大的波動。

太強了~!我越發佩服這個乞丐了。

“我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多,所以快樂。我對他們說,你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態,所以討的錢多。”

說的多好啊!

“乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候,其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣,用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其樂融融,也不枉此生了。若是碰到同行,有時也會扔個硬幣,看著他們高興的道謝走開,就彷彿看見自己的身影。”

“你還有老婆孩子?” 我不禁大聲讚歎,引來路人側目。

“我老婆在家做全職太太,孩子念小學。我在福田區按揭了一套房,十年分期,還差六年就還清了。我要努力掙錢,供我兒子讀大學念市場營銷專業,然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。”

“我5年前在微硬中華大區做市場策劃,2年前升為營銷經理,月薪5千。要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭,就辭職不干了,下海來做乞丐,我願意做一個高素質的乞丐。”

聽完,​​我激動地說:“你有沒有興趣收我做徒弟..”

看完這則故事以後。我真的很感慨..
怎麼自己還不如一個乞丐啊~ 慚愧,慚愧啊!

 

 

分享感想:

作為一個乞丐,他只是為了生活。
讓家人過上像樣的日子。
讓生活有所改善。
讓孩子能有普通群眾的子女一樣的生活環境。

在他的工作中做過市場分析。
而且很透徹的市場分析!
所以導致他​​和大多乞丐在收入上形成數倍的差距。
這說明什麼呢?

在同一個生活、生存環境中都是做同樣的行業,
為什麼會有如此大的 “不平等”?
每個人都感覺這是多麼的“不平等”,但是只是每個人都只看見結果..
並沒有去做到這幾點:

1. 選擇策劃對象
2. 有針對的市場調查
3. 詳細的市場分析
4. 尋找市場突破點

(這1-4點,如果您是專業的策劃、營銷、設計師,這些東西基本上可以來源於您的日常生活,因為您會每時每刻的去關注,從您專業的角度去關注、去分析。豐富頭腦和積累知識。看見的每個場景您都會提出相關的解決和優化方案。因為您的腦海中每時每刻都在收集、整理、分析。都在想:怎麼解決問題、怎麼優化能使其發揮更大作用,讓商家得到更大利益。)

5. 提出解決方案
6. 論證解決方案的可行性

這是我們見到的做策劃(先號稱策劃吧)人的無限悲哀!
不管你是誰,不管你在當前企業裡是做的什麼職位!
(我只說大部分策劃人,希望您不是這中間說道的現狀之一)?還是你只是個小兵?!
在策劃中你做到了嗎?
也許你有幾年、十幾年、幾十年的資深策劃經驗。擁有成功案例無數。做過什麼什麼大公司、大集團、跨國企業、全宇宙前多少位的企業的什麼什麼品牌策劃。創造出什麼什麼人類名牌。這些是在很多策劃人的簡歷上看見的。大家都會這樣寫來推銷自己。希望可以在下個東家那兒拿到豐厚的待遇和享受到更好的福利。
但是市場在分秒中可以產生出千萬種變化。
你的經驗只能說明你的過去。
在現在策劃中,那隻是給你的策劃思路上做到的一條運作思路指導。

 

所以在策劃與營銷中,您必須有市場調研、資料收集、資料整理、分析,這樣您才可能做出可行性的市場營銷客觀的策劃方案,一份適合地域、環境、實際的營銷方案。

這讓我們值得思考..
我們一起學習和成長吧~ ^^

 

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