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一、永遠不要埋怨你已經發生的事情。  如果你打算忍受一件事情就閉上嘴巴吧。要么就改變它,要么就安靜的接受它。有一位女士告訴我,我丈夫足足打了我二十年,我

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Darren Hardy 在維瑪亞洲大會的演講

在2011年7月16日,維瑪亞洲年會邀請了一位來自美國的演講者。

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在美國,有個名叫亨利的身世不詳的青年,他已經三十多歲了,卻依然一事無成,整天只會坐在公署裡唉聲嘆氣。

有一天,他的一位好友興高采烈地找到他:"亨利,我看到一份雜誌,上面有一篇文章講的是拿破崙的一個私生子流落到美國,而他獨生子的特徵幾乎和你一樣:個子很矮,講的是一

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==台灣可線上刷卡的VISA金融卡==

什麼是VISA金融卡:

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人是萬物之靈,但不是萬能的。

我們每個人一生中都要遇到許多力不從心的事情,

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如果你想走出常規,放鬆心情,以積極的心態開始新的一天,

那就很有必要以自問的方式問自己十個同樣的問題,這些問題會給我們帶來力量和心情。

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哈哈哈~~ 我是vicky 獻醜了

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這是我今天看到的一段話,貼切真的貼切,很令我震撼,是阿,一段說到骨子裡的話

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經營久了,發現部份剛加入的會員都會問同一個問題:請問你賺多少錢?

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--------以下是來自台灣雅虎知識家一位匿名網友的問題---------

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vemma | 維瑪 | 網路行銷 | 直銷 | 在家工作 | 電子商務 | 網路創業  

初次踏入直銷事業的新人,雖然對於剛剛接觸到的“倍增理論”感到興奮,然而,由於對直銷産業不是很熟悉,往往心裏還是存在相當大的疑慮或擔心,擔心直銷到底是不是像自己想象的一樣?自己到底會不會在這個産業中成功?到底應當如何開始啓動等等問題。

很多追求成功的直銷人,往往花了相當多的時間研究成功的方法,卻沒有花時間了解導致失敗的原因,因而掉入了失敗的陷阱而不自知。

本文從衆多的實際案例中歸納出最容易導致直銷新人失敗的十個原因,提供給渴望成功的直銷新兵參考,避免自己無意中踩到地雷而不自知。

第一大殺手:對産業的陌生和缺乏信心

初次踏入直銷事業的新人,雖然對於剛剛接觸到的“倍增理論”感到興奮,然而,由於對直銷産業不是很熟悉,往往心裏還是存在相當大的疑慮或擔心,擔心直銷到底是不是像自己想象的一樣?自己到底會不會在這個産業中成功?到底應當如何開始啓動等等問題。

因 爲,對直銷陌生和缺乏信心,一旦遇到人們對於直銷有負面想法或是遇到挫折,很容易就打退堂鼓。畢竟,經營直銷事業所花的投資並不大,就算放棄也沒有太大的 損失。因此,沒有在一開始加入之際就對直銷的精髓有所了解,及對直銷的營銷模式産生足夠的信念和認知,往往是新人無法生存的首要殺手。

第二大殺手:對改變心存恐懼

許 多第一次從事直銷工作的夥伴,由於過去所做的工作大多是固定上下班,領固定薪水的上班族,遇到需要市場開發的營銷工作難免心中會産生恐懼,害怕被拒絕,害 怕向別人介紹産品,甚至害怕改變過去習慣的生活模式。如果引導新人時,沒有加強他的信念,讓他爲改變做好心理調試,害怕改變與適應不良,往往會造成新人無 法存活。

第三大殺手:不知如何開始

在輔導新人的過程中,我們常常會發現有許多夥伴盡管剛開始加入時帶著滿腔熱情,但始終不見他們展現行動力,深究其原因,不難發現新人往往對於新的事業領域有著千頭萬緒不知從何開始的困擾。

或 者對於已經經營一段時間的直銷老將來說,分享産品、推薦事業、組織管理、下線培訓、自我充實與成長等,衆多事情往往將他們的時間塞得滿滿的,但對於新人來 說,雖然急著想要做出成績,但卻不知道如何踏出第一步,參加了幾次會議,卻不知道要如何成交第一單,因爲這種茫然沒有方向的不確定感,相對也造成許多人因 熱度與信心衰退,退回原有舒適區,而無法在直銷事業中成功。

第四大殺手:覺得自己不合適

有許多新人剛加入直銷領域時,抱著的心態便是“試試看”,並沒有下定“一定要成功”的決心,因此邊觀望邊做、邊評估邊經營的態度,往往成爲成功的致命傷。

試想,當我們經營一份事業,如果一開始就抱著無所謂的態度,我們會不會全力以赴?如果一開始就抱著評估的態度來看,不願意調整自己來配合事業經營模式,又怎麽會認爲自己剛好適合這份事業呢?

於是,許多抱著試試看的直銷新人,很容易便找到自己不適合的理由,要不是覺得自己不夠熱情,就是覺得自己不夠積極,再不然就是覺得自己口才不好,或是自己的抗壓性太低。

其實,這個原因和前面“不願意改變”是非常相近的,重點就是沒有下定成功的決心,不願意調整自己的生活態度和習慣。

第五大殺手:過度在乎別人的眼光

對於直銷新兵而言,最大的精神壓力來源往往來自兩方面:一是家人,二是朋友。

首先,就家人來說,或許是因爲自身的習慣模式,或許是對直銷産業的不熟悉,又或者是基於生活上的其他考慮,當自己家人想要經營直銷時,有相當大比例的人開始時都抱著“反對”的態度。

爲什麽呢?因爲絕大多數未接觸過直銷的人,往往不了解直銷可以當成一份終身事業來經營,要不是抱著錯誤的“直銷做不久”的觀念,就是停留在過往直銷只能兼職的想法,再不然,就是擔心對方因爲做直銷而變得過於忙碌,以致忽略家庭等等考慮。

因此,許多剛剛開始經營直銷的新人,遇到相當大的阻礙便是家人的反對。這時,如果不懂得和家人溝通的方式,只是一味的沖突,很快的,便會因爲承擔不了心裏的壓力而放棄。

此外,許多新人在剛加入時,總認爲這麽好的産品和事業,聽到的人應當也跟自己一樣興奮。結果,因爲自己分享的方式不對或專業能力不足,不是被拒絕就是被潑冷水,到最後連帶影響自己的信心,覺得自己選擇直銷是不是做出了一個錯誤的決定。


第六大殺手:抱持“樂透經營術”,幻想破滅 

許多放棄直銷産業的新人常常會以“跟我想的不一樣”做爲離開的理由,而造成這個問題的理由很簡單,他們把“成功的過程”和“必須的付出”過度簡化。

就像我們熟知“直銷是幫助人們快速成功,卻非不勞而獲”的道理,一個直銷新兵不管是接受什麽樣的訊息加入,自己必須相當清楚的認知-天底下沒有不勞而獲的事情,要有什麽樣的收獲,必須先做對等的付出。

但問題是,許多新人踏入直銷領域,常常抱著“樂透經營”的心態,幻想著不用付出、沒有挫折,或是等著別人做就可以坐擁“超高收入”,快速成功致富。

如此一來,既沒有踏實的做市場開發的工作,更沒有長遠的眼光來規劃經營的方式和學習必要的技能,等到發現自己無法在這個産業中不勞而獲時,才以“跟我想像得不一樣”作爲退出的借口。

事實上,成功的經營策略是“以樂觀的期望,做客觀的判斷”,深切地體認在任何行業中,成功的基本法則都是相同的,沒有對等的付出,則不可能有相對的結果。

用實際的角度看待事業的經營,深入的了解在直銷事業中成功所需要花費的功夫,及所可能遭遇的問題,正確評估自己能夠承受的壓力和磨練,然後全力以赴,貫徹到成功那一刻的到來。

第七大殺手:缺乏事業規劃,蠟燭兩頭燒

在經營直銷事業之際,沒有爲生活做好準備與規劃,往往也是造成新人無法生存相當重要的原因之一。

在 經營事業時,我們一定要有個認知-生活不可能因爲我們現階段要做直銷事業而靜止。就好象要開一家便利店,我們三歲的小孩不會因爲父母在創業之初需要24小 時顧店,便瞬間長大而不需要我們的照顧,他還是一樣會哭,一樣需要我們喂食,一樣需要我們照顧,我們在開店之初就要把這生活上的問題考慮進去。

同 樣的道理,我們在經營直銷事業之初,如果打算用兼職的方式來經營,我們就必須思考,在原本的工作時間外有多少時間可以從事,自己的身體如何能夠延長時間負 擔,當時間繃緊之際,如何還有多餘的時間分享給家人,當然,當我們考慮這些因素後,我們便會清楚在創業之初,有些原本生活上的東西必須暫時犧牲,像是每個 星期兩次的電影時間等等。

如果是“專職”經營的新人,所面臨的問題則是財務,萬一剛開始直銷收入不足以支付生活所需時間當如何,這些問題都是應當在一開始經營就要做完整的思考,在收支平衡前,是否有準備足夠的生活費用?讓自己無後顧之憂向前衝刺。

經營事業前沒有做好完整的規劃,沒有將生活中可能因經營直銷遇到的問題預先思考處理的方案,將會造成新人在經營事業時“蠟燭兩頭燒”的窘境,最後問題往往也就出在自己應付不過來而不得已放棄。

第八大殺手:心態觀念未有效調整

許多直銷高手在教育新夥伴時,都特別強調經營直銷事業最爲重要的便是“心態”,一旦心態調整好,觀念正確,其餘的都不是大問題。

舉 例來說,當新人具備正確的觀念,就算能力不足,他們也會清楚“學習”是強化能力最爲重要的方法,而經營任何事業都必須學習該事業的正確操作方法,所以,能 力不足不會成爲觀念正確的夥伴的障礙同樣的道理,當新人遇到障礙時,心態觀念正確者也會認爲這是成就大事業前必定經曆的考驗,所以,挫折反而會讓他們越挫 越勇,並且從當中學習經驗。

但 是,心態觀念沒有調整好的新人則會感到處處都是問題,甚至産生放不下身段,總覺得自己做“直銷”的工作是非常丟臉的,不知道別人會用什麽樣的眼光來看待自 己,尤有甚者,當自己表現不佳時,不會回過頭來檢查自己,反而總是將問題推給別人,或是認爲上線輔導不力,或是認爲公司産品缺乏優勢,再不然,就是認爲直 銷沒有獲得社會大衆的認同。反正,千錯萬錯都是別人的錯,卻沒有思考,爲什麽同樣在經營直銷事業,有許多人在其中發光發熱,透過直銷事業改變自己一生的命 運,而自己始終卻做不出成績。

總之,沒有建立正確經營事業的“心態”和“觀念”,正是許多直銷人無法更上一層樓相當重要的原因。

第九大殺手:缺乏專業知識

對於大部分直銷公司而言,産品的專效教育通常被視爲新人教育最爲重要與關鍵的部分,因爲,對直銷新人來說,主要的業績多是來自産品的銷售,如果缺乏足夠的産品專業,一來無法建立充分的信心讓自己跨出去,二來和潛在客戶溝通時也缺乏足夠的說服力。

然而,在經營直銷事業的過程中,除了“産品”的專業知識,還有“直銷”的專業知識,包括如何列名單、如何進行溝通、如何進行邀約,如何運用會場或是配合高階領導人有效的借力使力,或如何開發客戶、如何做好促成與服務工作都可以算是經營直銷事業必須要具備的專業知識。

因此,未能認真投入學習的新人,往往因爲不懂得如何操作事業而做不出成績,其生存自然存在問題。

第十大殺手:付出與堅持力不足

任何事業的經營都必須經過紮根的動作,就算是傳統事業的經營,在投資了大筆的金錢後,也必須經過一段時間的客戶經營後才能回本。

然 而,或者是許多新人受到錯誤觀念的影響,忘記直銷是幫助人們成功而非“不勞而獲”的事業,又或者不了解“快速成功”是指原本在傳統事業需要十年以上才能獲 得的收入與成績,而直銷透過“市場倍增學”的力量,如果付出的努力和投注的心力足夠,也許能夠在三到五年就看到相當具體的成績。因此,只花了幾個月的時 間,雖然辛苦但還看不到太出色的成績,就開始打退堂鼓,或者信心動搖,開始思考自己到底合不合適。

其實,直銷事業成功的基本原則和許多傳統事業相同,沒有相當程度的付出和堅持,是無法獲得具體成績的,付出不足和無法堅持到最後,是抹殺新人成功相當常出現的殺手。

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窮人與富人的區別

 

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在家工作 | 網路創業 | 維瑪 | vemma | 直銷  

產品方面: 
1.自產自製自銷
組 織事業的產品乃是事業的靈魂,可說是組織事業的命脈,關係著組織是否可長可久,而有很多傳直銷公司建立初期因不願投入大量的研發經費,而走所謂的代理產 品,而且也沒有能力自我生產,到後來往往因產品品質不穩或是貨源供應不及而對組織產生很大的傷害;另外甚至有些公司走所謂的「實體通路」與「組織通路」並 行制度,讓兩者行銷上產生牴觸甚至發生惡性競爭,都不是公司之福。而維瑪事業主力產品皆由總公司的有機農場所提供的原物料製成,結合現代化的工廠與製程, 並由 王一賓博士所率領的研發團隊獨立生產,貨源穩定而新鮮,品質更能保證,並僅供直銷商通路銷售,讓組織事業可以經營長久而穩健。

2.
單一而強勢
網 路組織行銷最大的忌諱是商品太過多樣性而缺乏獨特性,如此容易導致在陌生行銷上的困難,因直銷商必須瞭解產品知識太多,導致傳遞訊息不易,網友一般沒有太 多耐心聽您解釋各種商品的優勢在哪,所以最好是產品單一而強勢,維瑪全方位營養果汁就是具備這樣的條件,簡單易懂、全方位營養、使用方便、體驗性強,可說 是不可多得的網路行銷『熱產品』!

3.符合現今潮流

目前在歐美已經開始流行「保健機能飲料」市場,因為比起早期的營養補充品來說,「講究美味」及「增強吸收力」更是其勝出的主因!維瑪產品的「全效性」、「奈米離子態」、「超強抗氧化力」、「各種國際認證」也是成為世界頂尖超級果汁的主因!

4.
價格適中
組 織事業產品的價格定位,關係著「獎金制度」與「消費意願」;就經營者來說,以维瑪果汁各種創業套裝及累計升級模式,提供了多重「選擇性」與「彈性」,取得 經營權的門檻適中,「首購價」及「會員價」皆一致,以避免「削價競爭」穩定市場機制,讓陌生開發市場容易許多;另外網路行銷市場最怕入會門檻定位過高, 導致一開始就嚇跑陌生網友,也怕入會門檻太低,以致大量推薦後仍然賺不到錢。對於消費者來說,維瑪果汁「價位合理」加上「免入會費」、「宅配免費」多重利 多,讓消費者訂購容易,增加重消意願,也免去經營者「囤貨」及「送貨」之苦。

5.
重消性高
組織事業的循環性收入來源,主要來自商品的重複消費,如果產品本身讓「消費者」及「經營者」的感受力強,自然容易讓組織重銷而持續。維瑪果汁的超強全方位營養力,讓消費者使用後產生極強的『固著力』,而且產品價位合理,重消性自然大幅提高!
 

制度方面:

1.改良式雙軌制
「雙 軌制」是目前新式直銷公司的主流,因為雙軌制「符合人性化」,比起傳統太陽線的聘階制度,業績考核較為寬鬆,適合一般人來從事。傳統聘階制度,重視不斷拓 線開發組織,才能提升至較高的位階與利潤,且升階考核嚴格,通常需要一鼓作氣才能完成,適合「人脈廣」及「能力強」者從事,且幾乎都要專職從事,才能 一鼓作氣衝上聘階。而維瑪公司的「改良式雙軌制度」除去了傳統雙軌制「獎金容易滿檔發爆」、「強制排線缺乏動力」、「加買多個經營權」的弊病外,也更加落 實了「上下線強弱互補」、「分紅無限代數」、「左右越平衡者獎金高」的機制與精神。不管您何時加入維瑪事業,真正努力的人都會得到較高且合理的收入。另外 網路組織行銷一定要走「雙軌制」,因為雙軌制的特色在於沒有代數組織獎金的差別,第一代及無限代以下對您的業績計算都是一樣的,自然造成上、下線互助合 作,且上線對下線的輔導也不會有「差別心」,適合網路的陌生開發市場,且上線也不會因為「代數差額」、「開線壓力」及「業績考核」而利用網路的「隱匿性」 發生搶下線組織的情況。

2.
無限代累積
無 限代累積計算業績才能真正讓您付出的努力不會白費,傳統太陽線及雙軌制度幾乎都有代數及滿檔機制設限,導致努力耕耘使組織往下延伸的結果得不到實質的獎金 回饋;惟維瑪事業的「改良雙軌制」也不能真正對滿檔獎金毫無設限,否則組織一旦成長太大,獎金即可能因發爆而領不到實質獎金,故維瑪事業的『無限代累 積』乃用於「全球分紅機制」來作回饋,雖單週最高獎金為82.5萬元,但是超過的部分業績則是以「全球分紅」來取代,可以真正讓您領到『無限代累積』的獎 金。

3.
獎金分配均衡
獎 金分配均衡對於組織事業上、中、下階均相當重要,尤其對於剛加入事業的夥伴,因組織尚未成型前,如果直推(零售)獎金太低,那就會導致起步太辛苦,新手會 員容易陣亡;對中階會員來說,直推收入已經不是主要收入,要能依照組織業績領到合理的分紅或組織收入; 對於高階會員來說,組織性收入除為主要收入外,「輔導性收入」亦是重要一環,也是領導力的展現,另外全球性的分紅收入,更是可以讓高階領導人得到更高的收 入。以維瑪事業來說,除了有10%~27%的「直推獎金」外,「單次進階獎金」與「VB團隊獎金」可說是補充性收入,額外還有VB系 統推薦獎金,讓起步會員只要努力推薦,就能有即刻性收入;而中階會員透過組織的重複消費機制,已經開始有組織性循環收入,再加上「單次進階獎金」與「組織 對等獎金」、甚至「全球分紅獎金」,可以讓中階會員得到「輔導性收入」與「組織性收入」;高階會員除了穩定的「組織循環獎金」外,更有高額的「單次進階獎 金」及輔導性的「組織對等獎金」收入,「全球分紅季獎金」更是維瑪事業的最具吸引力的高額收入。

4.
不歸零不超越
組 織事業如果制度設計因「時間」或「考核」的因素而「歸零」的話,即表示公司收回其原本該發出的獎金,對曾經努力拓展組織且保持活躍的會員是極不公平的設 計;而「超越制度」更是「淘汰弱者、獨尊強者」的不合理設計,「超越制度」的設計讓上線透過下線的人際網路找出強者後,而棄弱者於不顧,可說是讓「強者愈 強、弱者淘汰」的設計。而維瑪事業制度設計「不歸零」,會將兩邊2:1未平衡的業績累計下來,直到可以發出為止,所以維瑪事業真正確保所有努力過的業績不 會被公司收回而歸零;「不超越」的制度設計,只要自己保持活躍重消,即終生不會被下線超越,讓「強弱可以互依」不會只有強者才能出頭,弱者也會因組織底下 出現強者而蒙受其利。

5.
不囤貨不買階
組 織事業在過去之所以常讓人詬病的就是「囤貨」問題,傳統的組織事業會教育夥伴「囤貨是一件合理的事」,但是如果囤貨不適中,甚至有時是為了消化過高的「責 任額」而強迫囤貨,往往已經失去經營組織事業低成本無風險的本意;而且傳統太陽制公司皆會因爬階而「買階補貨」的情事發生,也讓組織事業經營越久囤貨越多 的弊病一再浮現。而維瑪事業從制度面設計來讓經營者不會有囤貨及買階的情形,從傳統雙軌制往往為增加封頂收入而需要多買幾口經營權來看,維瑪事業讓單一經 營權最高即有月獎金330萬的收入,可說是業界相當高額的循環性收入。另外設計合理的每月「責任額」,隨著組織的大小每月最多1-2盒的自我重消「責任 額」,相當人性化也不可能會有囤貨發生;另外也設計制度為無聘階制,達成左右對碰循環數僅是多發獎金鼓勵,領組織循環獎金及對等獎金也需左右各有合格會員 設計,也降低買貨拿獎金的情形,可說是成為落實組織事業『不囤貨不買階』的最佳典範。

系統方面:

1.全球電子商務
目 前網路及資訊科技已經發展到雲端科技的境界,且隨著傳直銷事業的蓬勃發展,組織會員、獎金計算、跨國業績及網路平台等,端賴高度的電子商務能力,才能將全 球市場整合起來。而維瑪公司正是一個利用各種電子商務技術與網站平台來整合全球組織的公司,對於網路傳銷的發展可說是相當重要。

2.
自動排線卡位機制
可 說是目前世界獨一無二的程式專利設計,也是本創業系統勝過其他組織事業的最佳利器,更是發展網路陌生行銷的獨門密技。註冊準會員的「自動排線」機制,讓準 會員尚未入會即有下線組織甚至有正式會員;「升級超越卡位」機制可以逆向式的推促上線會員一併在同週升級,在台灣稱為「火燒摩天樓」效應。本效應可以不 斷重複運用!是本創業系統延伸組織及自動跟進的精隨所在!!如能充分運用,必當事半功倍!

3.
自動跟進機制
由 於目前網路資訊發達,全球上網人口爆炸性的激增,傳統業務的行銷手法逐漸由「電話通訊」改為網路「IM通訊」及「電郵通訊」,而現今組織事業是建立在人與 人聯繫的模式上,故如有「自動化業務」系統不但可以省去很多人力資源的浪費,亦可透過「自動化跟進機制」自然作出篩選動作。尤其維瑪事業的 vemmabuilder推薦系統,不但會自動發信給準會員,利用信件來行銷與跟進,而且針對會員會通知其目前組織的即時狀態與系統公告,可說是在組織事 業「自動化商業模式」的先驅,更被譽為「2020」的創業系統。

4.
雲端管理平台
隨 著網路使用的普及與雲端運算的應用,大量的資料庫必須能夠配合網路平台供企業主作使用,尤其是發展網路組織事業,組織動輒橫跨數個國家,故一定要有一超強 的管理平台作為計算獎金、瀏覽組織的即時系統。而維瑪事業所提供的就是完整的電子商務加上雲端運算技術,正式會員只要花費少許的月租費用,不僅可以得到 一個先進管理後台,隨時獲知公司信息、組織發展狀況及獎金的計算外,且此一管理後台同時兼具行銷及購物的功能,讓會員在網路行銷這區塊加分許多。

團隊方面:

1.
線上會議支援系統
網 路組織行銷如果透過線上會議支援系統可以真正做到「在家工作」的理想,也可以讓網路組織克服「時間性」、「地域性」的發展限制,所以理想的『線上會議支援 系統』可說是發展網路組織行銷的最好媒介。而維瑪事業在VemmaStar團隊領導下,擅用線上會議簡報系統來作事業說明與教育訓練,真正落實「網路創 業、在家工作」的理念。

2.
團隊即時互動平台
由 於每個人使用網路的時間不同,除了共同的團隊線上會議以外,網路組織更需要有一個可以即時互動的平台,以提供組織夥伴之間聯繫情感、學習成長、相互砥礪、 傳遞訊息的功能。而維瑪事業VemmaStar團隊使用目前全球相當風行的Skype線上即時IM工具,分各小組建立自己的線上辦公室,讓一天24小時都 可隨時提供夥伴互動的園地,無形間強化了維瑪網路組織的信任度與向心力。
 

3.
計畫性教育訓練
組 織事業從如何「進人」、「育人」到「留人」,其中團隊的「教育訓練」是決定成敗的主因,沒有人天生會作組織,更何況是作網路組織,更需要透過學習。而 VemmaStar團隊目前可說是網路上最紅的一支團隊,短時間已經在網路闖出名號,主要是因為團隊有「計畫性的教育訓練」課程,讓組織得以快速複製並傳 承文化,而且也同時不斷透過訓練課程培育新一代講師,訓練每位夥伴逐漸可以獨當一面,展現領導能力、發揮個人所長。

4.
組織事業經驗
組 織事業從1950年代發展至今,已經逐漸發展出一套完整的系統,很多各行各業菁英相繼投入組織事業的市場,也成功的培育出相當成熟的運作模式,而組織事業 如果一開始就有從事組織事業經驗豐富的人擔任領導人來掌舵的話,一定有助於整個事業方針的擬定與組織未來的發展。而維瑪事業VemmaStar團隊在領導 人Kaven有多年組織行銷經驗下,透過網路相繼吸引許多有經驗的夥伴投入,已經整合出一支優秀的團隊,在短短一年之間在網路發展出2仟多人的組織,已經 用成績證明了一切。

 

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我們都受困了.我們困在自己的小世界裡.

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